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皇冠足球走-Gucci, Celine 抛弃眼镜代理商,想把利润抢回来!

2020-01-11 10:28:33   作者:匿名   点击:815

皇冠足球走-Gucci, Celine 抛弃眼镜代理商,想把利润抢回来

皇冠足球走,作者:石聪聪

两周前,全球第二大眼镜公司霞飞诺宣布与celine分手,而他们的另一个奢侈品客户dior缩短了合同。

而gucci与霞飞诺的授权,到2016年底,也就是眼下这几天,正式截止了。

prada, bvlgari, chopard……此时此刻你说不定正佩戴着这些品牌的眼镜,然而长久以来,奢侈品牌几乎不会亲自做眼镜。

设计、生产和分销都是眼镜公司做的。

这些眼镜公司的技术、工艺水平是奢侈品级别的,但因为他们不直接面对消费者,所以一直默默干活,不出名。

双方漫长的合作关系仿佛在这几年走到了尽头,说行业地震或许也不为过。

奢侈品牌纷纷抛弃眼镜代理商。每一年,代理商都会流失大客户。

1.三大眼镜公司:陆逊梯卡、霞飞诺、德礼高

celine已经确定到明年底就不再与霞飞诺合作了,dior授权到2020年底结束。

最夸张的是两年前,gucci回收了眼镜代理权,不惜提前毁约、赔钱,也不让代理商做了。

全球几大眼镜制造商几乎包揽了主要奢侈品品牌的眼镜业务:

全球第一大时尚眼镜制造商陆逊梯卡(luxottica)旗下的授权品牌有bvlgari、prada ;

创立于1934年的霞飞诺集团作为全球第二大时尚眼镜制造商,也有着璀璨的授权阵容如dior、fendi、givenchy ;

全球第三大眼镜制造商德礼高集团(de rigo vision)则拥有chopard、dunhill、loewe等眼镜授权业务。

可以说,出现在你面前最多的那些奢侈品牌眼镜,基本都是上面三个眼镜集团做的。

今年,做钟表的swatch和欧米茄也找人帮忙,推出了眼镜产品。

一个在时尚王国里并不起眼的配饰——眼镜,如今为何被频繁关注?

swatch集团被戏谑为“处境就像阿尔卑斯山顶的气温一样寒冷”,做眼镜赚点钱,或许可以在雪中送点炭。

眼镜均价通常只有这些品牌主打产品1/10左右,但现在也非常关键了。

2. 一切都因利润而起

通常,品牌与眼镜制造商有7.5%的“利润协议”。

例如,lvmh 5个授权给霞飞诺的品牌,眼镜总计3.5亿欧元的销量,lvmh集团可获得的授权收入为销量的7.5%——2600万欧元。

对lvmh来说好像不算多,然而考虑到2016上半年集团时装皮革收入和利润负增长,这两三千万欧元就显得珍贵了。

意大利投资银行mediobanca 估算,gucci眼镜系列年销售额超1亿美元,dior则更达到2亿欧元,而三年前与safilo分手转向luxottica的乔治阿玛尼也是一个年体量超过1亿美的重量级角色。

自然,对于年销售额12亿的霞飞诺来说,失去gucci和armani的惨痛不言而喻。

霞飞诺的“遭遇”也让眼镜集团更加焦虑。

以往他们业务分为自有品牌和授权品牌两部分。一直以来,授权品牌业务占据眼镜集团生意一半以上,所以眼镜集团时刻担忧着“领养的孩子被带走”,也深知培养自有品牌才是安身立命的根本。

年销售额高达90亿欧元的luxottica也绝非高枕无忧。据消息人士透露,为保住prada这个至关重要的品牌,luxottica付出了巨大的代价,prada 和他们才有了10年的续约。

3.想自营没那么容易

收回授权后,奢侈品的眼镜业务何去何从?

作为一个已经有80多年历史的专业眼镜集团,霞飞诺在眼镜设计、生产、销售网络上的优势还是很显著的。

开云集团收回眼镜生意似乎特别急。gucci是提前结束授权合作的,为此还要赔一大笔钱给霞飞诺。

2014年开云集团设立kering eyewear部门,专门负责集团旗下品牌的眼镜业务,并委任霞飞诺前ceo为这个部门的ceo。

媒体报道,这个新ceo 曾与霞飞诺闹翻,对簿公堂。他上任后,提前收回gucci授权,被外界猜测为报复之举。这是题外话。

过几天,进入2017年,开云就将开始“自己做眼镜”了。

随之而来的风险还是会让开云如履薄冰:库存意味着生产成本,团队建设意味着人力成本,失去了专业眼镜集团的把关带来的种种风险等等。

眼镜自营,没那么简单。kering eyewear自2014年成立以来2年内,都没有大张旗鼓地增员,而是小心翼翼地尝试。

人们都以为开云抛弃了霞飞诺,其实开云还与霞飞诺签了个4年的额外协议,意思gucci 的眼镜啊,还有一些事情要霞飞诺帮忙做。

以gucci为代表的奢侈品牌们目前还没有能力——自己独立完成眼镜生产的每一步,也许他们会寻找价钱更满意的代理商,或者自己做得更多一点,外包环节少一点。

再看lvmh,在霞飞诺下面5个品牌有3.5亿欧元的生意,旗下还拥有lv、kenzo、loewe、tag heuer等近20个眼镜规模较小,或者没有开展眼镜业务的品牌,lvmh自然是需要好好规划一番了。

面对现实,眼镜公司于是更重视自有品牌。陆逊梯卡的ray ban, oakley就是不错的先例,而德礼高旗下有“蓝膜创造者”之称的意大利品牌police,发展势头也不错。

小罗伯特唐尼佩戴police太阳镜

经济不好,所有人都更斤斤计较起来。对行业来说,这确实是一个不小的变革。